Liczba stron nie jest głównym miernikiem wartości
Klient nie potrzebuje możliwie długiego pliku. Potrzebuje materiału, który pomoże mu wykonać zadanie lub podjąć decyzję. Krótka instrukcja rozwiązująca konkretny problem może być więcej warta niż ogólny e-book wypełniony powtórzeniami.
Na cenę wpływa między innymi specjalizacja tematu, jakość opracowania, gotowe przykłady, możliwość edycji, dodatkowe szablony i to, ile czasu odbiorca oszczędza.
Policz minimalny sens ekonomiczny
Zapisz wszystkie koszty przypadające na zamówienie: opłatę płatniczą, prowizję platformy, średni koszt reklamy, zwroty i pozostałe koszty obsługi. Cena musi zostawić przestrzeń na te elementy oraz na podatki.
Jeżeli produkt kosztuje 29 zł, a pozyskanie jednego zakupu kosztuje 24 zł, nawet dobra liczba sprzedaży może nie dawać sensownego wyniku. W takiej sytuacji można poprawić konwersję, zmienić źródło ruchu, podnieść wartość oferty lub zbudować większy pakiet.
Porównuj oferty, nie same ceny
Sprawdzając rynek, porównuj temat, odbiorcę, zawartość, podgląd, markę, opinie, licencję i dodatki. Dwa e-booki o podobnej liczbie stron mogą rozwiązywać zupełnie inne problemy.
Nie warto automatycznie schodzić poniżej najtańszej konkurencji. Niska cena może przyciągnąć osoby kierujące się wyłącznie promocją, a jednocześnie utrudnić opłacenie reklamy i dalszy rozwój produktu.
Stwórz trzy logiczne poziomy
Zamiast jednej przypadkowej ceny możesz przygotować prostą drabinę: mniejszy zestaw na początek, większy pakiet obejmujący cały proces oraz pełną bibliotekę. Różnica musi dotyczyć realnej zawartości i zastosowania, a nie sztucznie usuniętych elementów.
Taki układ pomaga klientowi dopasować zakres do potrzeb i pokazuje, dlaczego wyższa cena istnieje. Największy pakiet nie musi być dla każdego.
- poziom podstawowy — jeden etap lub węższy zakres
- poziom rozszerzony — kolejne narzędzia potrzebne do wdrożenia
- pełna kolekcja — komplet materiałów dla osoby chcącej szerszego wyboru
Testuj cenę na rzeczywistych danych
Nie oceniaj ceny wyłącznie po komentarzach osób, które nie planowały zakupu. Obserwuj wejścia na stronę, rozpoczęte płatności, zakupy, koszt pozyskania i wartość zamówienia.
Zmieniając cenę, nie zmieniaj jednocześnie całej reklamy, strony i produktu. Inaczej nie będziesz wiedzieć, co naprawdę wpłynęło na wynik.