Najpierw rozdziel przychód od zysku
Przychód to cała kwota zapłacona przez klientów. Zysk pojawia się dopiero po odjęciu wszystkich kosztów. W zależności od sposobu sprzedaży mogą to być opłaty operatora płatności, prowizja platformy, reklamy, narzędzia, księgowość, podatki i zwroty.
Jeżeli widzisz zrzut ekranu pokazujący sprzedaż na poziomie 10 000 zł, nadal nie wiesz, ile pieniędzy zostało sprzedawcy. Nie wiesz również, jaki miał budżet, społeczność, staż i ile pracy wykonał wcześniej.
Trzy przykładowe poziomy sprzedaży
Tabela pokazuje przychód przed kosztami. Nie jest prognozą wyniku. Wyższa cena nie oznacza automatycznie większego przychodu, ponieważ może zmienić się liczba osób, które zdecydują się na zakup.
W praktyce ważna jest kombinacja ceny, konwersji i kosztu sprowadzenia zainteresowanej osoby. Produkt za 99 zł może być bardziej opłacalny od produktu za 29 zł nawet przy mniejszej liczbie sprzedaży, jeśli dobrze uzasadnia swoją wartość.
| Cena produktu | 5 sprzedaży | 20 sprzedaży | 60 sprzedaży |
|---|---|---|---|
| 29 zł | 145 zł | 580 zł | 1740 zł |
| 49 zł | 245 zł | 980 zł | 2940 zł |
| 99 zł | 495 zł | 1980 zł | 5940 zł |
Jak policzyć punkt opłacalności reklamy
Załóżmy, że po opłatach i pozostałych kosztach z produktu za 79 zł zostaje 60 zł przed podatkiem. Jeżeli reklama potrzebuje średnio 45 zł, aby zdobyć jedno zamówienie, na dalsze koszty i wynik zostaje 15 zł. Jeżeli koszt zakupu rośnie do 70 zł, reklama przestaje się spinać.
Dlatego nie wystarczy znać koszt kliknięcia. Potrzebujesz kosztu zakupu i wartości zamówienia. Tanie wejścia osób, które niczego nie kupują, mogą wyglądać dobrze w panelu reklamowym, ale nie tworzą rentownej sprzedaży.
Co może podnieść wynik bez zwiększania ruchu
Czasami najbardziej opłacalną zmianą nie jest kolejna reklama, lecz poprawa strony produktu. Jeżeli z tej samej liczby odwiedzin kupi nie jedna, ale dwie osoby, koszt ruchu nie wzrasta, a przychód się podwaja.
- czytelniejszy tytuł i opis produktu
- podgląd realnej zawartości zamiast samych obietnic
- pakiety o różnym zakresie i wartości
- lepsze dopasowanie artykułu lub reklamy do produktu
- prostszy zakup na telefonie
- większe zaufanie do marki i zasad sprzedaży
Jak ustalić własny realistyczny cel
Zamiast zaczynać od kwoty miesięcznej, zacznij od pierwszych dziesięciu płatnych klientów. Sprawdź, skąd przyszli, jakie treści zobaczyli i dlaczego wybrali produkt. Następnie policz wynik na jednym zamówieniu i dopiero wtedy twórz większe scenariusze.
Taki plan może wyglądać mniej efektownie niż obietnica szybkiej wolności finansowej, ale daje dane, na których naprawdę można podejmować decyzje.